內(nèi)衣加盟連鎖店 鋪在某個時段銷售業(yè)績不佳，原因可以有很多種，如天氣、客流、店鋪氛圍、導(dǎo)購人員狀態(tài)等，在此與各位談?wù)勅绾螌N商品進行分析，通過有效的分析，找出個別產(chǎn)品部滯銷的真正原因，從而為商品管控與貨源組織帶來科學(xué)的依據(jù)，切實降低滯銷帶來的庫存風(fēng)險與資金壓力。產(chǎn)品滯銷的原因，要從以下幾個方面進行分析：

第一、款式和版型

商品的款式與版型不同會直接影響顧客對該款商品的喜愛與穿著效果，該款內(nèi)衣試穿顧客是否感覺舒適?是否感覺有良好的上身效果以及達到顧客想要的效果(比如收副乳、聚攏等)?該款內(nèi)衣的試穿率是否很高但成交率卻很低?

第二、價格

這個因素已經(jīng)是老生常談了，“價格不對位，銷售就很累”，內(nèi)衣加盟連鎖店的整體形象、檔次賣不了高價位的產(chǎn)品?進店顧客消費者接受不了高價位的商品?導(dǎo)購人員銷售能力受限賣不出高價位的商品?還是導(dǎo)購人員根本沒有找出該款高價位商品的核心賣點?

第三、顏色

這款商品什么樣的顏色?消費者為什么不喜歡?是不是導(dǎo)購人員依照自己的眼光偏向而忽視該款顏色的產(chǎn)品?是否有顧客試穿后仍然不購買?之前是否有相似顏色的商品暢銷?這些問題，作為終端導(dǎo)購人員，必須弄清楚，因為商品的顏色確實會影響銷售!

第四、銷售時間節(jié)點

該款商品上市時間是否過早?比如年后2、3月份正是各廠家上春夏新品的時間，許多終端經(jīng)銷商為了配合代理商完成銷售任務(wù)，將原本在5、6、7月份銷 售的一些光面無痕等款式提前上架銷售，這些問題都是我們終端經(jīng)銷商長期需要關(guān)注的，要時刻守住自己終端的貨，時刻控制住貨源。實際上，在終端，有些貨是早 就該撤下來的，它的薄厚不應(yīng)季，品類的特征不行，該撤就撤。隨著我們開春后大量新品到店，后期的春夏款的陳列位置非常寶貴，所以，撤貨是主要工作，秋冬款 如果不撤，銷售比例就會受到影響，因為重心不突出，周而復(fù)始，過兩三年，這個終端可能就死掉了。所以，作為終端經(jīng)銷商，必須根據(jù)季節(jié)對產(chǎn)品進行銷售時間節(jié) 點的規(guī)劃與管理，不能因為廠家一上新款，我們也跟著上架!否則將付出滯銷的嚴(yán)重代價!

第五、銷售節(jié)奏控制

簡單說，就是在合適的時間節(jié)點銷售應(yīng)季的商品，對于暢銷的款式，要時刻關(guān)注庫存情況，實時、快速補貨備貨，要對于銷售較差的款式，要及時與導(dǎo)購溝 通、發(fā)動導(dǎo)購調(diào)整陳列位置，并且集中精力主推，或者開展促銷重點推廣，經(jīng)銷商千萬不要有僥幸心理，認為個別銷售不佳的新品等以后再慢慢處理，這個思路是錯 誤的，日后積少成多，卻失去了銷售的大好時機，結(jié)果就變成滯銷了!

根據(jù)上述五點歸類劃分，一款商品銷售得好或是銷售的不好，原因不只是一種而已，內(nèi)衣加盟連鎖店銷售中要把這些因素量化出來分析，讓自己的理由更有說服力，讓銷售業(yè)績穩(wěn)中求勝，持續(xù)盈利!