內(nèi)衣加盟連鎖店 鋪在某個(gè)時(shí)段銷售業(yè)績(jī)不佳，原因可以有很多種，如天氣、客流、店鋪氛圍、導(dǎo)購(gòu)人員狀態(tài)等，在此與各位談?wù)勅绾螌?duì)滯銷商品進(jìn)行分析，通過(guò)有效的分析，找出個(gè)別產(chǎn)品部滯銷的真正原因，從而為商品管控與貨源組織帶來(lái)科學(xué)的依據(jù)，切實(shí)降低滯銷帶來(lái)的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)與資金壓力。產(chǎn)品滯銷的原因，要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析：

第一、款式和版型

商品的款式與版型不同會(huì)直接影響顧客對(duì)該款商品的喜愛(ài)與穿著效果，該款內(nèi)衣試穿顧客是否感覺(jué)舒適?是否感覺(jué)有良好的上身效果以及達(dá)到顧客想要的效果(比如收副乳、聚攏等)?該款內(nèi)衣的試穿率是否很高但成交率卻很低?

第二、價(jià)格

這個(gè)因素已經(jīng)是老生常談了，“價(jià)格不對(duì)位，銷售就很累”，內(nèi)衣加盟連鎖店的整體形象、檔次賣不了高價(jià)位的產(chǎn)品?進(jìn)店顧客消費(fèi)者接受不了高價(jià)位的商品?導(dǎo)購(gòu)人員銷售能力受限賣不出高價(jià)位的商品?還是導(dǎo)購(gòu)人員根本沒(méi)有找出該款高價(jià)位商品的核心賣點(diǎn)?

第三、顏色

這款商品什么樣的顏色?消費(fèi)者為什么不喜歡?是不是導(dǎo)購(gòu)人員依照自己的眼光偏向而忽視該款顏色的產(chǎn)品?是否有顧客試穿后仍然不購(gòu)買?之前是否有相似顏色的商品暢銷?這些問(wèn)題，作為終端導(dǎo)購(gòu)人員，必須弄清楚，因?yàn)樯唐返念伾_實(shí)會(huì)影響銷售!

第四、銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)

該款商品上市時(shí)間是否過(guò)早?比如年后2、3月份正是各廠家上春夏新品的時(shí)間，許多終端經(jīng)銷商為了配合代理商完成銷售任務(wù)，將原本在5、6、7月份銷 售的一些光面無(wú)痕等款式提前上架銷售，這些問(wèn)題都是我們終端經(jīng)銷商長(zhǎng)期需要關(guān)注的，要時(shí)刻守住自己終端的貨，時(shí)刻控制住貨源。實(shí)際上，在終端，有些貨是早 就該撤下來(lái)的，它的薄厚不應(yīng)季，品類的特征不行，該撤就撤。隨著我們開(kāi)春后大量新品到店，后期的春夏款的陳列位置非常寶貴，所以，撤貨是主要工作，秋冬款 如果不撤，銷售比例就會(huì)受到影響，因?yàn)橹匦牟煌怀觯芏鴱?fù)始，過(guò)兩三年，這個(gè)終端可能就死掉了。所以，作為終端經(jīng)銷商，必須根據(jù)季節(jié)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售時(shí)間節(jié) 點(diǎn)的規(guī)劃與管理，不能因?yàn)閺S家一上新款，我們也跟著上架!否則將付出滯銷的嚴(yán)重代價(jià)!

第五、銷售節(jié)奏控制

簡(jiǎn)單說(shuō)，就是在合適的時(shí)間節(jié)點(diǎn)銷售應(yīng)季的商品，對(duì)于暢銷的款式，要時(shí)刻關(guān)注庫(kù)存情況，實(shí)時(shí)、快速補(bǔ)貨備貨，要對(duì)于銷售較差的款式，要及時(shí)與導(dǎo)購(gòu)溝 通、發(fā)動(dòng)導(dǎo)購(gòu)調(diào)整陳列位置，并且集中精力主推，或者開(kāi)展促銷重點(diǎn)推廣，經(jīng)銷商千萬(wàn)不要有僥幸心理，認(rèn)為個(gè)別銷售不佳的新品等以后再慢慢處理，這個(gè)思路是錯(cuò) 誤的，日后積少成多，卻失去了銷售的大好時(shí)機(jī)，結(jié)果就變成滯銷了!

根據(jù)上述五點(diǎn)歸類劃分，一款商品銷售得好或是銷售的不好，原因不只是一種而已，內(nèi)衣加盟連鎖店銷售中要把這些因素量化出來(lái)分析，讓自己的理由更有說(shuō)服力，讓銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)中求勝，持續(xù)盈利!