詩曼芬內(nèi)衣店

不管是銷售旺季還是銷售淡季，內(nèi)衣加盟店都會存在不同款式、不同數(shù)量的庫存積壓，當(dāng)然有的內(nèi)衣企業(yè)會回貨處理一些銷量不佳的內(nèi)衣產(chǎn)品，但這顯然不是最好的解決辦法。那么如何讓積壓的庫存既能賣出去，又能帶動內(nèi)衣加盟店的生意呢?

【設(shè)立主推款】

(一)為什么要主推?

從銷售的角度分析

主推不明確——賣什么缺什么，缺什么補(bǔ)什么——總在補(bǔ)貨、總在缺貨

主推明確——推什么賣什么，賣什么有什么——比較集中地、有規(guī)律地進(jìn)貨

從庫存的角度分析

主推不明確——所有款式平均對待——大量備貨、大量庫存、大量缺碼

主推明確——突出重點有詳有略——暢銷貨品充足、平銷款備貨減少、絕對庫存減少

(二)主推什么?

主推款 = 暢銷款嗎?

主推款：推得動、有的推、值得推——主動地、預(yù)測性的、有準(zhǔn)備的

暢銷款：店里已經(jīng)暢銷的(經(jīng)常缺貨)——被動的、應(yīng)急的、經(jīng)常準(zhǔn)備不足

(三) 怎么主推?

1、主推從訂貨開始，暢銷款預(yù)測、訂足量，并記下您看好的理由，以便銷售時突出賣點。

2、主推的重點在于店鋪陳列與內(nèi)衣加盟店導(dǎo)購?fù)扑]，訂貨者需通過培訓(xùn)將主推信息傳達(dá)給導(dǎo)購。

3、及時關(guān)注市場反應(yīng)，一旦發(fā)現(xiàn)暢銷趨勢，及時補(bǔ)貨，不要等到缺色斷碼了才補(bǔ)貨;銷售周期長的暢銷款始終不要斷貨，這是利潤的主要來源。

4、如果發(fā)現(xiàn)主推款實際銷售不如預(yù)期，及時分析原因，采取補(bǔ)救措施或進(jìn)行促銷，盡量減少絕對庫存。

當(dāng)然，主推設(shè)立后還需要從人員管理的角度加以配合。

一位成功的內(nèi)衣加盟店管理者需要把自己練成優(yōu)秀的培訓(xùn)師——培訓(xùn)員工、激勵員工、樹立員工對公司、對產(chǎn)品的信心。

銷售好的店鋪：客戶、導(dǎo)購眼里的產(chǎn)品優(yōu)點多，信心足，進(jìn)貨多，退貨少。

銷售差的店鋪：客戶、導(dǎo)購眼里的產(chǎn)品缺點多，抱怨多，進(jìn)貨少，退貨多。

(三)怎么檢驗店鋪主推?

【從陳列看主推】

1、看陳列了哪些主推款

2、看還有哪些暢銷的主推款沒有展示出來

3、看展示的方式與搭配是否突出產(chǎn)品優(yōu)點，四看款類是否均衡(避免成為連衣裙專賣店)。

【從銷售報表看主推】

1、看主推款的銷售比率

2、看銷售了那些主推款

3、看還有那些主推款沒有銷售，四看銷售的款類是否均衡。

小結(jié)：真正成熟的品牌基本不翻單，實行全額訂貨，這也是各個品牌以后努力的方向。
 

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