詩(shī)曼芬內(nèi)衣店

為什么同樣一條街上，同樣銷(xiāo)售的是內(nèi)衣?為什么同樣一位顧客選擇的不是你?為什么98%的顧客只選擇了2%的店鋪進(jìn)店呢?你認(rèn)為那是一個(gè)偶然嗎?絕非偶然。

假設(shè)把內(nèi)衣加盟店當(dāng)成一個(gè)磁鐵，磁鐵會(huì)吸磁鐵。簡(jiǎn)單的說(shuō),吸引力的規(guī)律就是“相似的吸引相似的”。本文將告訴你吸引店鋪近處客流的十大定律!

NO1：方便定律

在繁華的大都市逛街，經(jīng)常看到洗手間排長(zhǎng)龍的現(xiàn)象。很多商家處于不想太麻煩的想法，不想給顧客提供更多的“方便”，在日本就有一家店鋪，專(zhuān)門(mén)在街道 上宣傳，“花園式洗手間免費(fèi)使用。”吸引了大批客人前來(lái)使用，客人在進(jìn)出洗手間都要經(jīng)過(guò)它的店鋪，客源不斷，生意非常好!這就是方便定律，與人方便，其實(shí) 也就是與已方便。

實(shí)操提示：如果內(nèi)衣店店面允許，設(shè)置洗手間、休閑設(shè)施、免費(fèi)茶水、快速充電、免費(fèi)下載、免費(fèi)試穿等方便顧客的便民措施，可以起到吸引街市客流的作用。

NO2：好奇定律

人皆有好奇之心，“人面蛇身、八斤半的老鼠、兩個(gè)頭的人、蛇吞大象……”如果走在大街上，有這樣的廣告，而且免費(fèi)看到這些“奇觀”，你是否會(huì)感興趣?這就是好奇定律!

實(shí)操提示：假如內(nèi)衣加盟店內(nèi)布設(shè)1—2臺(tái)“立體觀片機(jī)”，題目分別為“免費(fèi)看世界十大美女，內(nèi)衣模特走秀，男人喜歡看的”等等，定能吸引一部分好奇心強(qiáng)的顧客參觀。從而也就達(dá)到吸引內(nèi)衣加盟店客流的目的。

NO3：稀缺定律

物以稀為貴，在上海一家內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店，看到店鋪人氣非常旺，走進(jìn)店鋪后，發(fā)現(xiàn)一款睡衣上新，但是沒(méi)有現(xiàn)貨，要提前付200元的定金才能買(mǎi)到。

實(shí)操提示：人們往往對(duì)得不到的東西倍加珍惜，“某某市xx內(nèi)衣唯一經(jīng)銷(xiāo)商，某某市xx內(nèi)衣產(chǎn)品最全店。”等等都是在顧客心智中進(jìn)行“稀缺”概念種植。讓顧客感覺(jué)到你是稀缺資源，顧客那2%的選擇就會(huì)偏向你。

NO4：影響定律

磁鐵的物理現(xiàn)像是“同性相吸，異性相斥。”相互影響的。店鋪的影響力就是可以影響顧客購(gòu)買(mǎi)價(jià)值趨向的一系列元素。回想一下，一次你去逛街，去買(mǎi)一件 衣服、化裝品、內(nèi)衣等等。路過(guò)這家店時(shí)，是什么影響了你，讓你進(jìn)店?又是什么影響了你，讓你做了購(gòu)買(mǎi)決定呢?是那窗外模特的裝扮，吸引你走進(jìn)去看內(nèi)衣。這 就是影響力定律。

實(shí)操提示：內(nèi)衣加盟店門(mén)面一定要透過(guò)聲、影、像、圖、字、色等元素，影響過(guò)往客人，最終吸引顧客進(jìn)店。

NO5：第一定律

匯流成海，聚沙成塔。店鋪的人氣是需要日積月累的，沒(méi)有哪一家店一開(kāi)始就人氣很旺。所以，你不需要做到全國(guó)乃至全世界最好，你只需要做到你所在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)最好就可以了。

實(shí)操提示：服務(wù)比對(duì)手好一點(diǎn)點(diǎn)，產(chǎn)品比對(duì)手好一點(diǎn)點(diǎn)，銷(xiāo)售技巧比對(duì)手好一點(diǎn)點(diǎn)，這所有的“好一點(diǎn)點(diǎn)”積少成多，也就使你的店鋪在這條街上綜合實(shí)力比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好一點(diǎn)點(diǎn)。

詩(shī)曼芬內(nèi)衣

NO6：口碑定律

千里之堤，潰于蟻穴。星星之火，可以燎原。勿以善小而不為，勿以惡小而為之。在我們小區(qū)周?chē)泻芏嗨辏偸锹?tīng)鄰居說(shuō)王老板的水果好，而且價(jià)格 合理，從不短斤少兩，我也慕名而來(lái)。消費(fèi)之后，果真如此，于是我又介紹好幾個(gè)朋友到那家水果店買(mǎi)水果。這就是口碑吸引客流的秘密。所以，金杯銀杯不如顧客 的口碑，世界上最偉大的推銷(xiāo)員是顧客自己!

實(shí)操提示：內(nèi)衣店要善于制造故事，編造好幾個(gè)感動(dòng)人心的銷(xiāo)售、售后故事，先培訓(xùn)店員，讓店員在銷(xiāo)售的過(guò)程中講給顧客聽(tīng)，每位聽(tīng)到這些故事的顧客，走出店鋪，就是一支發(fā)射出的“宣傳之箭”!

NO7：眼球定律

酒香也怕巷子深，眼球經(jīng)濟(jì)讓宣傳成為營(yíng)銷(xiāo)的必然。任何內(nèi)衣加盟店不重視宣傳，就只能坐以待斃。所以，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，要想盡一切辦法，讓你的內(nèi)衣加盟店店名，或是品牌廣告語(yǔ)或是符號(hào)標(biāo)志無(wú)處不在。記住，還要持續(xù)不斷的做這件事。

實(shí)操提示：宣傳載體無(wú)處不在，車(chē)上、墻上、網(wǎng)上、紙上、內(nèi)衣上、人身上，固定的與流通的均可以做為宣傳載體。

NO8：虛實(shí)定律

世間萬(wàn)事萬(wàn)物皆是虛實(shí)結(jié)合，有既是無(wú)，無(wú)既是有。客流也是同樣，看到的客流是有，看不到的潛在客流是有也是無(wú)，相對(duì)你的店鋪而言來(lái)則有，不來(lái)則無(wú)。

實(shí)操提示：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，我們每個(gè)內(nèi)衣加盟店不能只關(guān)注看得見(jiàn)的顧客，更重要的是關(guān)注潛在的顧客。沒(méi)有傳統(tǒng)的行業(yè)，只有傳統(tǒng)的思想。

NO9：分化定律

分化定律告訴我們，在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，顧客是可以分化為若干組的，如果我們調(diào)查1000位顧客，然后把它們所正使用的內(nèi)衣的理由進(jìn)行分類(lèi)，我們就知道，我們應(yīng)該如何做才會(huì)吸引客流了。因此，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)一定要對(duì)客源進(jìn)行分化，以此來(lái)找到如何吸引主流客流的目的。

實(shí)操提示：我們改變不了風(fēng)的方向，但是我們可以改變帆的方向。門(mén)店可以對(duì)已成交客戶進(jìn)行分化，做好維護(hù)，從而提高回頭率，提高成交率，做到引流與引客同步。

NO10：利益定律

“天下熙熙，皆為利來(lái)。天下攘攘，皆為利往。”誘之以利仍然是行之有效的吸引客流定律。此利并非僅指“價(jià)格讓利”!更多是由塑造顧客認(rèn)知價(jià)值點(diǎn)來(lái)吸引客流，如店鋪價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、品牌價(jià)值等。
 

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