成功的內(nèi)衣店鋪經(jīng)營(yíng)，是店面選址、行銷策劃、貨品組織、人員培訓(xùn)等各個(gè)方面綜合成果。但是內(nèi)衣加盟店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)良好，老板就一定會(huì)賺到錢(qián)嗎?答案是：不一定。因?yàn)楹芏嗟慕?jīng)營(yíng)者都對(duì)內(nèi)衣庫(kù)存?zhèn)噶四X筋。積壓只會(huì)使產(chǎn)品日益貶值，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)更大的資金壓力，導(dǎo)致現(xiàn)金無(wú)法正常流動(dòng)。

很多業(yè)績(jī)良好的內(nèi)衣加盟商 發(fā)現(xiàn)，貨品的大量積壓，替代了自己的利潤(rùn)，辛苦經(jīng)營(yíng)只是換回大量的積壓貨品。所以要真正賺取利潤(rùn)，必須控制好你的貨品庫(kù)存。其實(shí)，如果處理得當(dāng)，你不必為 庫(kù)存而過(guò)分擔(dān)憂，只要在對(duì)待滯銷款式采取果斷的態(tài)度，該處理時(shí)就出手處理，比如說(shuō)你能瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，通過(guò)對(duì)積壓品進(jìn)行削價(jià)處理或者作為促銷品贈(zèng)送等方法來(lái)處 理，一般問(wèn)題都不會(huì)很大。

合理庫(kù)存的兩個(gè)指標(biāo)：

一是滿足日常銷售需要，保證女士?jī)?nèi)衣店銷售內(nèi)衣的充足供應(yīng)，避免因斷貨造成顧客流失。

二是資金占用合理，沒(méi)有數(shù)目龐大的積壓貨品。一般來(lái)說(shuō)，按照月銷售的庫(kù)存比例，月度庫(kù)存比在1:5.5左右時(shí)正常且能夠滿足銷售需要的;當(dāng)銷售金額、庫(kù)存金額之比超過(guò)1:11的時(shí)候，就是庫(kù)存超標(biāo)的警示信號(hào)。

養(yǎng)成良好的庫(kù)存管理習(xí)慣，對(duì)于做好庫(kù)存積壓管理有很大的幫助良好的庫(kù)存環(huán)境，沒(méi)有蟲(chóng)害、鼠害;保持庫(kù)存環(huán)境的干凈、整潔。

取貨方便快捷：做庫(kù)存就是為了服務(wù)銷售，所以庫(kù)存管理的第一原則就是便利性，一定要求導(dǎo)購(gòu)能夠用最短時(shí)間到貨品放置的地方擺放貨品。現(xiàn)行的做法是在試衣間做個(gè)大的貨品存放柜，這樣既方便取貨，也避免在試衣間進(jìn)進(jìn)出出所帶來(lái)的尷尬。

分類擺放：按照貨品的不同分類，分區(qū)劃定各個(gè)品類的庫(kù)存區(qū)域。按照文胸、家居服來(lái)區(qū)分庫(kù)存區(qū)域;或者按照品牌不同劃分區(qū)域;不過(guò)，為了縮短導(dǎo)購(gòu)的服務(wù)時(shí)間，還是建議按照暢銷貨品、平銷貨品來(lái)做好庫(kù)存貨品的分類擺放。

定時(shí)盤(pán)點(diǎn)：定時(shí)盤(pán)點(diǎn)的目的是確保庫(kù)存貨品的帳實(shí)相符。通過(guò)每月的定時(shí)盤(pán)點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)者能及時(shí)發(fā)現(xiàn)庫(kù)存的結(jié)構(gòu)和比例是否合理，從而為良好的庫(kù)存管理做好基礎(chǔ)工作。

遵循先進(jìn)先出的原則，保證貨品更新;雖然內(nèi)衣產(chǎn)品部存在保質(zhì)期的問(wèn)題，但是對(duì)于某些對(duì)光線比較敏感的淺色系內(nèi)衣，還是遵循先進(jìn)先出的原則，避免變色帶來(lái)的損失。

1.貨品庫(kù)存的結(jié)構(gòu)

正常來(lái)說(shuō)，內(nèi)衣經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，為了滿足不同顧客的購(gòu)物要求，內(nèi)衣經(jīng)營(yíng)者要貼身衣物進(jìn)行系列化經(jīng)營(yíng)，這就要考慮品類之間的貨品搭配，一般來(lái)說(shuō)，合理搭配比例應(yīng)為文胸：家居：其他=4:2:2;應(yīng)控制滯銷貨品的比例。

2.庫(kù)存貨品控制

(1)做好銷售統(tǒng)計(jì)工作，對(duì)內(nèi)衣店的顧客消費(fèi)習(xí)慣做出分析，了解大部分顧客對(duì)不同款式、尺碼、顏色的喜好，進(jìn)貨時(shí)做到有的放矢。

(2)加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)銷售技巧培訓(xùn)，做到導(dǎo)購(gòu)在尊重客人的前提下，根據(jù)貨品特性找到合適的顧客來(lái)消費(fèi)，而不是聽(tīng)任顧客根據(jù)個(gè)人喜好來(lái)選擇貨品。

(3)充分利用廠家、代理商的換貨政策。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)充分利用廠家、代理商的換貨政策，在換貨期內(nèi)將不良貨品退回廠家、代理商，以避免貨品積壓。

3.建立有效的消化積壓貨品機(jī)制

雖然經(jīng)營(yíng)者做了很大努力，但是由于市場(chǎng)情況瞬息萬(wàn)變，還是不可避免地出現(xiàn)庫(kù)存貨品，那么，建立一套有效消化積壓貨品的機(jī)制，就成為將積壓貨品變成現(xiàn)金的最后保證。

(1)利用重大節(jié)日低價(jià)促銷：元旦、“三八”“五一”“十一”傳統(tǒng)的四大節(jié)日，利用四大節(jié)日將積壓貨品進(jìn)行促銷可以處理大部分積壓貨品。

(2)積壓貨品特賣(mài)會(huì)：可以定期或者臨時(shí)進(jìn)行，用低價(jià)來(lái)招攬人氣，此舉還會(huì)帶動(dòng)店內(nèi)其他貨品的銷售，一舉兩得。