詩曼芬實體店

1、大白天，開黑店

燈光亮度不夠，會有種你快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這種錯覺，那就開燈吧。

?開店的首要目標是賺錢,不是省錢

?亮度(與檔次成正比)

?比競爭店亮：一條街上最亮

2、有人無人，開聾啞店
背景音樂：顧客光顧率增加15%;舒緩的音樂可增加顧客的深度接觸率，銷售額提高30%。

?上班前：振作精神的樂曲

?下午13：00-14：00輕音樂,舒緩疲勞

3、櫥窗沒有吸引力開盲店，想將商品動銷，就要勤換
每天都有一個新氣象，才會使老顧客每次來的時候都覺得有新鮮感。

?更新頻率(7—14天)

4、商品種類不齊全，商品銷售無主次?無論面積大小，每家店都有主力品類(差異化)

?吸引顧客的商品結(jié)構(gòu)

①目標商品

該類商品首選此店; 超過市場平均份額; 投入主要資源。

內(nèi)衣店加盟商要常規(guī)大批量購買。

②必選商品(比價商品) 價格最便宜;平均份額

③正常價格，追求毛利

④季節(jié)商品

季節(jié)或假日。

5、商品陳列不分類，暢銷滯銷沒區(qū)別?陳列沒有體現(xiàn)“分類原則”與“關(guān)聯(lián)陳列原則”

?暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數(shù)(零售是“讓暢銷的更暢銷”)

6、商品標價不清晰，價簽使用不規(guī)范想要健康發(fā)展?請從小小的標簽做起

?價格簽的利弊分析：

明碼標價、定位陳列、定量鋪貨、暢銷品保護

?價格簽的功能：

(顏色管理)正價=藍色、特價=紅色、會員價=粉紅色、 同類品最低價=橙色，臨時特價=白色等

?價格簽的大小尺寸：三種以上

7、特價手法單調(diào)?基本上2種方式：一律幾折或(特價車)一口價

?顧客需要的不是便宜，而是占便宜

?向誰學(xué)：超市

8、新品展示不明顯如何改進?

?建立商品淘汰制，引入新品

?新品上架注意：明顯陳列、海報說明、促銷活動

?新品展示： 調(diào)整陳列

9、不注重自我學(xué)習(xí)與培訓(xùn)從不參加培訓(xùn)的管理者很難在激烈的競爭中發(fā)展、壯大

?學(xué)習(xí)是良好的生活習(xí)慣，堅持每天學(xué)習(xí)半小時

?不動筆墨不讀書

?培訓(xùn)課程

?利用碎片時間學(xué)習(xí)

10、導(dǎo)購員勤于賣貨，懶于理貨貨要豐滿但不是亂，導(dǎo)購員懶于理貨是管理問題

?休閑作業(yè)五步曲

補充貨品 清潔衛(wèi)生 學(xué)習(xí)商品 整理單據(jù) 調(diào)整陳列

11、促銷活動沒有規(guī)律，次數(shù)太少記得，促銷的本質(zhì)是增加與顧客溝通的機會

?促銷頻率：每月大型促銷

?每周每日皆有優(yōu)惠

12、禮品贈品數(shù)量少，質(zhì)量差贈品沒有針對性和吸引力不如不贈，如果贈品質(zhì)量再差，那就成負面宣傳了

13、不做營業(yè)計劃做事沒有計劃、費事、費錢、費時間
作為品牌內(nèi)衣店加盟商，作為門店店長，請開始自我分析：

?計劃分解：年→月→周→日，落實到每個導(dǎo)購

?計劃項目：銷售額、毛利額、新會員數(shù)量

14、不開會，甚至不開早會請牢記：
銷售是90%的準備+10%的介紹;導(dǎo)購員上崗就象演員上臺;不開早會不上崗(身體、精神、禮儀、專業(yè)、服務(wù)五上崗)

那么，如何開早會?

①列隊

②檢查著裝與職業(yè)淡妝

③問好

④導(dǎo)購員匯報

⑤店長訓(xùn)練、點評

⑥通報店況 我們的服務(wù)誓言是： “陽光服務(wù) 天天進步”

⑦激勵 我們的工作目標是： “一二三，三二一， 今天我要爭第一”

⑧解散

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